business to business là gì ?Mô hình kinh doanh B2B là gì? Tổng quan các doanh nghiệp B2B tại Việt Nam mới nhất 2020

Vậy vì sao lại hay gọi là B2B? Mô ảnh kinh doanh B2B là gì và nó đóng vai trò ntn trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp? bài viết này của WEBICO sẽ mô tả sơ lược về hình thức kinh doanh này cũng như đem lại cho bạn cái Nhìn Tổng quan về đinh hướng cũng giống như hoạt động kinh doanh của các công ty B2B tại VN trong thời buổi cho đến nay.

Mô hình kinh doanh B2B là gì?

Mô ảnh kinh doanh B2B (từ viết tắt của cụm từ cty to công ty) sử dụng để chỉ thể loại kinh doanh, buôn bán giữa doanh nghiệp và công ty, thông thường là mô ảnh mua bán thương mại điện tử và các giao dịch diễn ra chủ yếu trên các kênh thương mại điện tử hoặc sàn giao dịch điện tử, một số giao dịch khó khăn hơn cũng đủ nội lực diễn ra bên ngoài thực tế, từ lập hợp đồng, báo giá cho đến mua bán món hàng.

B2B là định nghĩa tồn tại từ khá lâu trước đó và được khá nhiều công ty ưa thích bởi việc giao dịch và cộng tác giữa các doanh nghiệp với nhau thường đem lại quyền lợi thông dụng và hiệu quả nhanh hơn, các doanh nghiệp cũng nhanh chóng khẳng định chỗ đứng trên phân khúc thông qua hình thức hợp tác và làm việc cùng nhau.

Khi các công ty khởi đầu sử dụng web thương mại sử dụng phương pháp giao tiếp chính thì mô ảnh này ngày càng nở rộ hơn. Theo thống kê trong hai năm gần đây, % web hướng đến người tiêu sử dụng kiểm soát đạo k tăng nhiều, trong đó tỷ lệ website hướng tới các partners là đơn vị hoặc doanh nghiệp gia tăng từ 76,4% đến 84,8% và luôn luôn còn dấu hiệu tiếp tục tăng.

có thể nói B2B là hình thức kinh doanh khá cần thiết và nhận vai trò to to trong việc tăng thu nhập cũng giống như mức độ cạnh tranh của công ty ngoài ra bây giờ, tại Viet Nam, mô ảnh này luôn luôn còn vừa mới tăng trưởng và được nghiên cứu là hơi chậm đối với sự phát triển của các công ty B2B trên toàn cầu.

4 mô hình kinh doanh B2B thường gặp

Căn cứ theo bản chất và hình thức hoạt động, các doanh nghiệp B2B có thể được chia sử dụng 4 mô hình chính rất thường gặp sau đây.

1. Mô ảnh B2B chủ yếu thiên về bên mua

Loại hình này thường ít gặp hơn vì chủ yếu nhu cầu hiện tại của các công ty đều muốn bán món hàng của mình đến với đối tác. không những thế ở nước ngoài, loại hình mua bán B2B mà bên mua kiểm soát đạo vẫn hoạt động khá mạnh. Trong loại hình mua bán này, đơn vị mua bán sẽ làm vai trò chủ đạo và nhập các chỗ nhập hàng cũng như sản phẩm từ các bên thứ ba, thậm chí một số đơn vị còn có hẳn web về các nhu cầu cần mua và các đơn vị bán không giống sẽ truy cập vào báo giá cũng như cung cấp sản phẩm.

1. Mô ảnh B2B chủ yếu thiên về bên bán

Loại hình mua bán B2B này thì thường gặp hơn và đã rất thông dụng tại Viet Nam.Trong đó, một doanh nghiệp sở hữu một trang thương mại điện tử chính và cung cấp hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ cho các đơn vị thứ ba như công ty bán buôn, bán lẻ hoặc sản xuất… hoặc người tiêu sử dụng. Thông thường mô ảnh này còn cung cấp món hàng với sll.

1. Mô hình B2B dạng trung gian

Bạn có thể hình dung hai doanh nghiệp luận bàn sản phẩm và dịch vụ kinh doanh với nhau qua một sàn giao dịch thương mại điện tử trung gian. Đây được nhìn thấy là mô ảnh khá đa dạng và bạn sẽ không khó khăn tìm thấy ví dụ trong một số website được coi là sàn giao dịch thương mại điện tử tại VN giống như Lazada, Zalora, Hotdeal, Cungmua… Trên các trang này, các doanh nghiệp có nhu cầu bán sẽ send sản phẩm lên truyền bá và các doanh nghiệp có nhu cầu mua sẽ nhìn thấy và đặt mua trực tiếp dưới sự bảo vệ quyền lợi và tuân thủ theo luật lệ của trang thương mại điện tử trung gian.

1. Loại ảnh thương mại cộng tác

Mô ảnh kinh doanh B2B dạng thương mại cộng tác cũng tương tự giống như mô ảnh B2B trung gian nhưng đưa thuộc tính tập hợp và thuộc quyền sở hữu của nhiều đơn vị hơn. Mô hình mua bán B2B dưới dạng mô ảnh thương mại cộng tác thường được hiển thị dưới dạng các sàn giao dịch điện tử như:

• Sàn giao dịch Internet (Internet exchanges)
• Chợ trên mạng (net marketplaces)
• Chợ điện tử (e-marketplaces)
• phân khúc điện tử (e-markets)
• Sàn giao dịch thương mại (trading exchanges)
• Cộng đồng thương mại (trading communities)
• Trung tâm bàn thảo (exchange hubs)

Tổng quan mô hình mua bán B2B tại Viet Nam

hiện giờ, mô hình mua bán B2B tại VN đang trên đà phát triển, bên cạnh đó vẫn còn đang bỏ ngõ và chưa thực sự tạo được sự đột phá trong nền mua bán chung của toàn đất nước. Để giải quyết điều này, các công ty đã và vừa mới có muốn tăng trưởng theo khuynh hướng này cần phải có những kế hoạch, hướng đi đột phá hơn các plan kinh doanh truyền thống cũng giống như refresh lại phương án sale, tiếp thị cộng tác, đầu tư vào việc design website (đặc biệt là tăng cao hóa chất lượng website thương mại điện tử) để có thể hội nhập và tiến hành các giao dịch B2B một mẹo chuyên nghiệp và hiệu quả nhất.

nguồn :www.webico.vn