mô hình swot là gì ? hướng dẫn sử dụng mô hình swot mới nhất 2020

k chỉ trong mkt nói riêng, mà còn cả trong mua bán nói chung, đánh giá SWOT chính là tool vừa hữu hiệu, lại vô cùng không khó khăn để xây dựng plan của một doanh nghiệp, giúp họ xây dựng và phát triển đường lối hoạt động trong dài hạn.

Vậy SWOT là gì?

SWOT là thuật ngữ đại diện cho Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (thách thức).

Strengths và Weaknesses đại diện cho những thành phần trong nội bộ của doanh nghiệp. Đây là hai nguyên nhân bạn đủ nội lực kiểm soát và refresh được. Thường các nguyên nhân này có liên quan tới hoạt động công ty, tài sản thuộc về doanh nghiệp, phát triển món hàng,…

Opportunities và Threats là các nguyên nhân bên ngoài, thường liên quan tới đối tượng và đưa tính vĩ mô. công ty hoàn toàn đủ nội lực nắm bắt thời cơ, nhưng cũng phải để ý và dự phòng tới những thách thức từ bên ngoài có thể sẽ ập tới. Với những yếu tố này, công ty thường không thể làm chủ và cải thiện được, như các chủ đề về đối thủ cạnh tranh, giá nguyên vật liệu đầu vào, thiên hướng mua sắm của khách hàng, và nhiều hơn nữa.

Một bản đánh giá SWOT đủ nội lực giúp bạn gạch đầu dòng những điểm mạnh nhất mà bạn có, tự nhận biết những nhược điểm bạn cần khắc phục, nắm quét thời cơ từ bên ngoài, và phòng ngừa những thách thức đang ở phía trước. Thông thường, một bảng nghiên cứu SWOT sẽ được trình bày dưới thể loại hai hàng hai cột, giống như ví dụ minh họa ở bên dưới đây.

Khi bạn dành thời gian để đánh giá SWOT, công ty của bạn dĩ nhiên sẽ tạo dựng được những chiến lược và đề xuất cần thiết khi hòa hợp các nguyên nhân S-W-O và T với nhau. Đó là những hệ thống mà công ty cần để tăng trưởng định hướng trong tương lai.

Bạn tự cho rằng công ty của bạn đang có đa số all những gì cần thiết để trở nên sự phát triển và nổi bật, nhưng bạn có biết rằng SWOT đủ sức đem lại những cái Quan sát mới, và cả những chiến lược rất tuyệt vời mà chính bạn đủ sức cũng không nhận ra?

>>> áp dụng của ảo trận Boston trong mua bán

vì sao chúng ta phải phân tích mô hình SWOT?

Để tạo nên một bản đánh giá mô ảnh SWOT thực sự hữu ích, thường các nhà sáng lập và lãnh đạo cấp cao trong một doanh nghiệp sẽ tham dự trực tiếp vào quá trình xây dựng chúng. Đây rạch ròi không phải là công việc có thể giao phó cho ai khác.

Nhưng đội khi, đội ngũ lãnh đạo cấp cao lại k tham gia trực tiếp trong nhiều hoạt động của doanh nghiệp. Chính vì vậy, để đạt được hiệu quả cao nhất, chiến lược SWOT cần phải có sự góp sức của một group các thành viên đại diện cho nhiều phòng ban và bộ phận khác nhau. Ai cũng cần có một ghế trong nhóm xây dựng bản nghiên cứu chiến lược SWOT.

Những công ty lớn còn đi xa hơn, khi họ thu thập những thông tin trực tiếp từ KH để đánh giá SWOT. Bạn hoàn toàn có thể tham vấn ý kiến từ những người bạn, phòng kế toán, hoặc thậm chí từ đối tác cung ứng nguyên vật liệu và các đại lý cung ứng hàng hóa công ty bạn nữa.

Những quan niệm không giống nhau đủ nội lực giúp ích nhiều trong việc thiết lập và vạch kế hoạch mua bán cụ thể.

Các công ty hoàn toàn đủ nội lực sử dụng mô ảnh SWOT để phân tích tình ảnh hiện giờ, và để ra những kế hoạch tiếp theo cho mình. Nhưng bạn nên nhớ, mọi bước đi của sự refresh cần phải thống nhất. Nếu bạn muốn nhìn thấy xét và đánh giá kết quả của chiến lược mới, bạn hoàn toàn đủ nội lực thực hiện một bản nghiên cứu SWOT trong 6 – 12 tháng sau.

Với những doanh nghiệp nhỏ (tựa giống như các start-up), SWOT nhận vai trò giống như một bản kế hoạch vạch ra các bước trong việc tạo dựng và phát triển công ty. Nó thực sự có ích trong việc xác định bước đi nào họ nên bước trong chặng đường gian nan sắp tới.

>>> Cẩm nang toàn diện về mkt Trực tuyến

mẹo để xây dựng một bản đánh giá SWOT kết quả

Việc trước tiên bạn cần sử dụng ở đây, đó là tập trung group người từ nhiều phòng ban không giống nhau trong doanh nghiệp để thiết lập mô hình SWOT. không nhất thiết phải dành cả ngày để brainstroming , chỉ cần một tới hai giờ là quá đủ cho công việc này rồi.

Việc tham vấn quan niệm của những người có văn hóa chuyên môn không giống nhau sẽ làm bản đánh giá SWOT của bạn trở nên thực sự có giá trị.

như đang nói ở trên, việc thực hiện SWOT k không giống gì một cuộc họp brainstorming. người khác nên tự viết ra ý tưởng của mình trong giấy. Điều này giúp hạn chế việc tất cả người khác quá quan tâm tới một ý tưởng cụ thể nào đó, và đảm bảo ý kiến của all đều được lắng nghe.

Sau 5 tới 10 lên ý tưởng cá nhân, toàn bộ dán giấy nhớ của mình lên tường và group các ý tưởng đồng nhất với nhau. Bạn nên cho phép mọi người được bổ sung ý tưởng mới trên nền móng những ý tưởng cũ. Điều này giúp nảy sinh những ý kiến mới mẻ với hướng nhìn hoàn toàn mới.

Sau khi group các ý tưởng lại với nhau, vừa mới đến lúc xếp hạng chúng. Bạn hoàn toàn có thể dùng công thức phổ thông bỏ phiếu để xác định nhìn thấy ý tưởng nào là quan trọng và quan trọng hơn cả. chắc chắn, việc này có thể nảy sinh vài sự tranh biện nho nhỏ.

>>> tìm hiểu văn hóa cơ bản về Marketing: mkt Mix; Mô hình mkt 4Cs

Những câu hỏi cần thiết trong việc phân tích mô hình SWOT

Dưới đây là một vài câu hỏi bạn cần lưu tâm khi xây dựng chiến lược SWOT:

Strengths – Điểm mạnh:

điểm mạnh của một doanh nghiệp thường là các yếu tố nội bộ có thể giúp công ty tăng trưởng và xây dựng lợi thế của mình trước các đối thủ cạnh tranh trên phân khúc. Các thành phần này doanh nghiệp có thể kiểm soát được.

1. Quy trình nào mà công ty vừa mới ứng dụng đủ nội lực giúp họ trở nên thành công?
2. Những điểm hay nào về con người mà công ty của bạn vừa mới có, như kỹ năng chuyên môn, mối gắn kết, học thức, skill công việc, danh tiếng,…?
3. Những điểm mạnh về vật chất, tài sản mà doanh nghiệp đang sở hữu, như tệp KH, cơ sở vật chất, tài chính, công nghệ, bằng sáng chế,…?
4. công ty đang có lợi thế cạnh tranh gì đối với các đối thủ trên thị trường?

Weaknesses – Điểm yếu:

Điểm yếu chính là các yếu tố bất lợi mà doanh nghiệp của bạn vừa mới có. Bạn cần phải tự khắc phục những điểm yếu này, nếu như muốn cạnh tranh với các đối thủ trên đối tượng.

1. Những điểm nào mà công ty cần phải giải quyết để cạnh tranh tốt hơn?
2. Quy trình nào mà công ty cần phải cải thiện?
3. Những tài sản nào mà doanh nghiệp cần phải bổ sung, giống như tiền bạc hay trang thiết bị máy móc?
4. Tồn tại những khoảng trống nào cần phải được lấp đầy về con người đã sử dụng việc trong doanh nghiệp của bạn?
5. Liệu địa điểm / trụ sở mà doanh nghiệp của bạn đã hoạt động có thêm vào cho sự phát triển sau này?

Opportunities – Cơ hội:

thời cơ chính là những nguyên nhân môi trường bên ngoài đủ nội lực giúp ích nhiều cho sự thành đạt của doanh nghiệp của bạn về sau này.

1. Liệu đối tượng trọng tâm của công ty của bạn vừa mới phát triển. Có khuynh hướng nào đang tồn tại để KH tiêu thụ sản phẩm bạn đã phân phối trong tương lai?
2. Có event nào tới đây mà doanh nghiệp của bạn đủ nội lực nắm bắt để phát triển hay không?
3. Có sự thay đổi nào đủ nội lực ảnh hưởng tích cực tới doanh nghiệp của bạn?
4. Khi phát triển, KH liệu có nghiên cứu cao về doanh nghiệp của bạn?

Threats – Thách thức:

Thách thức là những nguyên nhân bên ngoài đủ nội lực tác động xấu tới hoạt động của doanh nghiệp bạn. Thường những yếu tố này bạn k thể làm chủ được, bạn chỉ đủ nội lực dự đoán và đề ra những sách lược để sơ sài với chúng.

1. Bạn có phải đối phó với những đối thủ cạnh tranh tiềm tàng sau này?
2. Liệu nhà cung ứng sẽ phân phối nguyên vật liệu cho công ty theo giá tiền chuẩn mà bạn có thể chấp thuận được?
3. sự phát triển của công nghệ có tác động xấu tới công ty bạn?
4. Sự cải thiện về hành vi tiêu dùng của KH có là mối quan tâm tới hoạt động của doanh nghiệp?
5. Xu thế của đối tượng sau này có là thách thức cho công ty trong tương lai?

ví dụ trực quan về đánh giá SWOT

Để bạn có cái Quan sát trực quan hơn về mô hình SWOT, chúng tôi mô tả tới bạn bản nghiên cứu từ Uper Crust Pies, một doanh nghiệp chuyên phân phối hàng hóa bánh ngọt tại Michigan, Hoa Kỳ. hàng hóa của chuỗi shop này là bánh ngọt làm trong ngày, salad, và đồ uống.

công ty vừa mới có dự tính xây dựng shop tại Yubetchatown và rất mong muốn được phát triển chuỗi cửa hàng trong thời gian ngắn. Đây chính bản đánh giá SWOT của họ:

Điểm mạnh:

• Địa điểm: Khu dân cư sầm uất.
• Điểm độc đáo: không giống biệt với các chuỗi cửa hàng ăn nhanh.
• Đội ngũ quản lý: Toàn là những người có chuyên môn rộng.

Điểm yếu:

• Thiếu nguồn vốn: Chỉ có vốn từ vay mượn và từ các nhà đầu tư không giống.
• Thiếu uy tín: Đây là shop trước hết tại khu vực.

Cơ hội:

• Triển vọng phát triển: phân khúc Yubetchatown tăng trưởng 8.5% mỗi năm.
• Triển vọng từ đối tượng khách hàng trọng tâm: Ngày càng nhiều các gia đình có cha mẹ sử dụng công ăn lương trong thị trường.

Thách thức:

• Sự cạnh tranh: Nhiều shop khác có phân khúc khách hàng trung thành.
• vấn đề “hậu” khai trương: Khách đủ sức không quay lại dùng bữa tại nhà hàng sau khai trương.

Cần sử dụng gì tiếp theo?

Sau khi hoàn thành bản nghiên cứu SWOT, bạn cần biến những lý thuyết trên giấy tờ trở thành hiện thực trong thực tế. rõ ràng, đây là vấn đề bạn có thể làm sao để để thiết lập và đề nghị những chiến lược thực sự có ích trong vòng vài tháng tới.

Bước trước nhất, bạn cần ghép nối các yếu tố trong SWOT, giống như liên kết những điểm mạnh và cơ hội để nhận biết việc doanh nghiệp của bạn có thể dùng những lợi thế nào để nắm bắt lấy thời cơ ngoài đối tượng.

Rồi dùng những điểm hay sẵn có để sơ sài với những thách thức trong tương lai công ty đủ nội lực gặp phải. Bạn có thể sử dụng bản đánh giá này để xây dựng các kế hoạch cần thiết.

Với danh mục các công việc cần thiết trong tay, bạn cần nhìn thấy xét tới vấn đề thời gian và đặt ra những mục đích cần đạt được cho những chiến lược kể trên. Bạn cần đạt được những gì kết quả công việc ntn trong từng tháng / quý?

không những thế, công ty của bạn cũng rất chú ý tới việc những cơ hội ngoài kia có thể giúp bạn lấp đầy những điểm yếu sẵn có nào trong bạn. Hay, bạn đủ sức giải quyết những bất cập nào để đối mặt với thách thức bên ngoài sắp tới. Tương tự, bạn lại liên kết các thành phần với nhau trong SWOT và đề ra các kế hoạch cụ thể mà thôi.

Trở lại với gợi ý của Uper Crust Pies, đây chính là các kế hoạch họ đang đề ra sau khi link các nguyên nhân trong bản phân tích SWOT của mình:

plan cho thành công trong tương lai của Uper Crust Pies:

search những nhà đầu tư mới.

thiết kế kế hoạch marketing: Vì doanh nghiệp cần phải thu hút sự quan tâm của phân khúc KH là các gia đình thuộc tầng lớp lao động, cần một bữa ăn thực sự thoải mái và healthy, doanh nghiệp cần thiết lập một chiến lược mkt thêm vào.

plan cho ngày lễ khai trường: Vì doanh nghiệp cần phải giữ lượng khách hàng mục tiêu sau buổi lễ khai trương, Uper cần lên plan cẩn thận cho buổi lễ này (như thực hiện các chính sách truyền thông, khuyến mãi,…).

>>> 2 Mô hình kinh doanh cơ bản: B2B và B2C

Hy vọng những share bên trên đây đủ sức giúp ích nhiều cho bạn trong việc thiết lập một bản đánh giá SWOT hợp lý, giúp xây dựng và phát triển các kế hoạch dài hạn sau này cho doanh nghiệp.

nguồn : http://www.uplevo.com